如何建立短信营销场景 ？        

一定需要明确发送目的

会员拉新，在短信营销解决方案中是需求量最大的业务之一，商家通过短信文案或者短链接，通过提供会员权益吸引会员下载注册会员。

促销活动信息的推送，也较为常见，商家通过短信平台将活动信息推送给会员用户，不仅是对会员的一种增值服务，也是促进会员消费的一种常见手段。

对于中小门店来说，由于产品、服务等的不同步，流失客户的比例相对较大，可以利用客户以前的消费记录、参与的活动记录等信息，利用短信平台将信息推送给这类客户，也是一种较好的拓客手段，而且一般这类客户的被”唤醒“比例也较大。

许可式营销，建立互信第一步；如果不能做到信任，那是没法一起玩耍的。其实在成功办理会员的那一刻，会员本人就做好了收到营销信息的准备，而主动方要考虑的就是如何发送会员比较能接受。

大家每天接触大量的信息里，为什么愿意关注你推送的信息，新奇、有看点还是其它能引起会员兴趣的内容。对会员来说要有价值，是优惠力度大能占小便宜，还是活动有趣不常见。然后合理利用大事件营销，最近大家的关注点是在哪里，能不能结合情况换一个不常见、新颖的视角来看待这个问题。

针对不同类型的客户发的内容一定要有针对性，从最简单的年龄、地域、消费习惯分析，抓住会员的心理推送他们喜欢和需要的信息，有目的的推送。短信内容要友好、有趣、有参与感，能互动。

以往的经验能告诉我们什么：提前多久预告、发送间隔周期、发送时间带来的效果，以及不同的活动主要的参与人群。根据往期的数据调整活动的内容以及主要发送对象。

找到会员最喜欢的方式。会员的属性规律包括年龄、地域等；所有的关系都是有生命周期的，处于不同的周期上关系的亲密程度也不同，根据会员的情况合理发送营销信息。

让会员知道你是谁；让会员知道在这里能得到什么好处。

确定营销信息的目的，目的要简单，切忌目的多样化；针对不同目的，推送对应的信息给不同的会员。