营销短信怎么写才能圈粉无数?
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那年,北京沙尘暴严重,形成沙逼北京之势,滴滴给用户群发了这样一条短信,引来一片吐槽......
 
 
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为什么短信这个渠道经久不衰
随着时代的发展人们交流的方式越来越来多样,由最初的短信、电话、邮件、QQ、发展到微博、微信等。但无论使用什么渠道短信的到达率依旧是最高的,这些年来从未变过。
 
微博的用户活跃度就不说了,微信这几年来虽然一直被大家所看好,但由于信息量巨大,打开率一直是在下滑的。
 
并且微博微信都需要一个时间的积累,目前产品大多是手机号注册,用户注册后你就可以和用户建立这个通道,但让用户关注微博微信需要的时间,并且也无法做到100%关注。
 
所以,在众多推广方式中,短信推广经久不衰的原因就在于它的高效率和低成本。
 
 
高效率
高效率是指的达率高。你可以不看微博,不关注企业的微信号,但不管收到什么短信都会扫一眼吧,很多时候有这一眼就够了,如果短信文案写得吸引人,能让人有多看几眼、甚至有点击链接的欲望,这不是皆大欢喜嘛。而短信的号码,则通常是已经注册过产品的账号绑定的手机号,或者购买的对应垂类用户信息,做精准推广。
 
 
低成本
一条短信的成本正常情况下可以控制在几分钱,也就说覆盖100万用户量也只需要几万块钱,这个成本是大部分企业都能接受的吧。想想投微博粉丝通几万块钱能够覆盖多少人?转化率如何?
 
短信推广的历史已久,在新媒体出现前,电话推广与短信推广被传统企业用滥了两招,却经久不衰。
 
电话推广?人工成本太高!
 
短信推广适合大部分企业的一条捷径,虽然我也一直被澳门赌场等垃圾短信骚扰,但从运营推广的角度讲,值得电商、O2O服务等与用户消费有关的产品投入去做。
 
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如何利用好短信群发平台这个运营神器
回到滴滴的例子,为什么说滴滴的短信发的很烂?
 
原因:短信推广如果没有进一步转化,即使覆盖几亿用户,也没什么价值。
 
滴滴专车的运营团队大概是想表达下情怀,所以文案写得这么煽情。说实话,好看,但没什么实际价值。
 
短信推广不适合做品牌传播,适合简单粗暴的转化操作。70字以内,用最简单的方式,写清楚你是谁,你要干嘛,收到短信的用户要怎么做,就这样简单明了,简单粗暴,但是效果也最好。
 
如果你留意过短信推广的顶尖高手诈骗短信都是怎么写的,你就会发现他们的短信必定会留一个电话进行转化。垃圾短信,能有万分之一的转化率就已经很高了,但是这1万个人能有1个人打回去,这件事情就有意义了,成本绝对hold得住。这就是为什么诈骗团伙乐此不疲得发垃圾短信的原因。
 
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例子
这里再给大家举几个实际的例子,看看各家都是怎么做短信推广的。我以五分为满分,给他们打个分。
 
猎聘网
1分
虽然用户一般都知道猎聘是做招聘的,但你这个猎聘通道是干嘛的?金卡有什么用?用户收到这条短信的第一感觉是:莫名其妙。还有就是链接太长了,短信中都是使用短链接。
 
易到用车
5分
同样都是用车服务服务,建议滴滴和易到好好学习下。
 
京东
4分
大数据!精准推送!我几个月前买过这个牌子的牛奶,所以这条短信是有针对性的推广的,不是全员发送,做推广最需要的就是精准,有精准才有转化率。
 
百度糯米
3分
不建议把企业或者产品的名字放在短信最前面的,用户一看开头就知道广告可能不会继续读下去了。
 
如果换成:“亲,想死你了,所以给你的糯米账户充了8元红包……”短信收到时的提示也就显示这么长了,这种内容被打开的几率是不是大一些?
 
拉勾网
5分
看看多简单粗暴,第一句话说主题,中间讲怎么回事儿,最后引导用户点击短链,大家可以参考这个模板来写自己的短信推广文案。
 
最后,还是滴滴,这条短信有价值的内容其实只是告诉用户怎么退订,这是逼用户退订的节奏啊!
 

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