短信群发成为国内游戏运营商宣传推广新途径
时间:2020-05-22
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手游、网游运营商一直在探求新的宣传推广手段。从传统的门户、媒体网站投放硬广、软文,逐步发展到电梯、地铁的地投,还有运营商尝试电视广告投放以及明星活动借势。从线上发展到线下,从新媒体反向发展回传统媒体,以这种趋势来看,将手游通过短信群发的方式进行宣传也可以成为一种推广思路。
 
从某方面来说,手游是最适合借助短信进行推广的产品之一。因为二者的载体都是手机,在转化用户的过程中,中间环节非常少,点击短信中的地址—触发下载—安装—进入游戏,整个过程可以把用户行为简化到最少的地步。这对于一款游戏的用户获取显然是非常有利的。
 
那么如果采用游戏短信群发的方式进行推广,游戏运营商或许会有以下三种具体的形式可以选择:
 
 
1、 通过通讯运营商向用户推送宣传短信
 
移动、联通、电信三大通讯运营商都拥有庞大的用户资源,如果能在他们之中寻求到合作,便可以很容易的获得极高的展示曝光率。不过基于前些年“垃圾短信广告”的泛滥,用户普遍对这类信息有抵触情绪,所以实际转化率可能并不理想。另一方面,对于很多中小游戏研发商和运营商来说,与这些通讯运营商合作或许很面临很高的门槛。因此这种方式只能成为大厂商锦上添花的的一种选择。
 
 
 
2、通过短信业务经营商提供订阅服务或区域群发
 
从用户体验的方面来说,这种方式其实与靠通讯运营商推送广告短信没有什么区别。同样缺少精确的目标投放,因此也会出现用户转化率不高的情况。不同点在于,对游戏研发商和运营商而言,与短信业务经营商合作的门槛应该相对较低。
 
 
3、第三方平台结合游戏内接口提供玩家主动分享功能
 
这种方式更类似如今的社交分享,即是说游戏允许玩家们免费给好友发送短信,对手游进行口碑式宣传。这种方式比传统的广告获取移动用户的方式更有效率。一方面,大多数玩家会打开并阅读来自朋友们发送的短信,当然了,至于玩家们喜不喜欢他们推荐的游戏,是另外一回事。另一方面,一个真正高满意度的玩家是愿意向朋友进行推荐的,这样的方式比其它社交分享途径都更为有效,而且玩家们只会给有着共同爱好的好友分享。从本质上来说,这种方式可以促使玩家自发对推广目标进行筛选,因此这种邀请短信的点击率比任何应用分享都高很多,该方式获取的用户质量也非常高。
 
事实上,国外手游推广公司Tapstream已经推出名为WoM平台来实现短信推广功能。从WoM平台初期的数据反馈来看,通过邀请短信获得的用户为游戏带来的收入比非口碑传播式获取的用户高2到3倍。为了防止出现短信骚扰方面的问题,WoM平台甚至限制玩家不能一键选择所有好友,必须挨个把需要邀请的好友名次输入列表。这看似有碍于用户体验,但其实是通过增加用户主动分享的成本来提高分享结果的质量,进而让信息受众得到更好的体验。
 
推广方式的选择
 
鉴于前两种方式缺少精确的目标受众,考虑到会习惯性点击这种范投短信广告的通常是中老龄人群,为了提高广告的实际效率,大众化的休闲游戏更适合以这两种方式进行宣传推广。
 
 
而对于一些面向年轻人群的网游、社交游戏,则更适合选择第三种方式,年轻人更加喜欢与朋友分享喜欢的游戏。另一方面,目前各大游戏分发渠道也更容易充当第三方平台这个角色,一旦诸如91、360这些渠道真的介入进来,借助他们现有的资源,无疑可以成为诸多游戏推广时不错的选择。
 
 
用短信形式推广手游,Tapstream已经迈出了第一步,而国内谁又将成为第一个吃螃蟹的人呢?我们拭目以待。

 

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