一、明确营销短信目的

做短信营销的目的是什么？

希望达成什么样的效果？是想增加更多新用户？还是强化品牌形象？或者促进用户活跃度？还是希望快速提高销售额？

受制于短信的形式和篇幅，短信不能什么都想要，什么都要写，需要高度浓缩精炼。一般短信的结构是称呼+营销主题+活动时间+促销点+参与形式/地址/短链接+签名。

客户需要在短信里能快速明确三点：

“短信是谁发的，现在要干什么，能为我带来什么(是不是我想要的，对我有没有足够的价值)。”

短信营销的目的——短信文案——客户需要明确三点，两端需要满足，就要在中间需要平衡点。

二、最短时间内引起用户注意
 

用户收到短信之后的有效阅读时间是1秒，如何在这么短的时间内要让用户产生兴趣、被吸引住，从而仔细阅读了解？

短信文案和内容理解起来不能太复杂，也不要有太多的门槛和前提条件，还可以通过一些词汇制造紧迫感和稀缺感。

急迫感和稀缺感是两道助力剂，人们往往很想出门却缺少拉着她出去的那个人或某一个冠冕堂皇的理由。

做任何决定的时候，内心都会跟自己说再想想也不急、这种哪里都有没必要现在就决定。

所以在短信里要制造急迫感和稀缺感，好事不是一直都有的，也不是谁都能轻易参加。
 

三、A/B测试，找到最合适的文案

短信A/B测试即制作两个（A/B）或者多个（A/B/N）短信版本，分别发给组成成分相同（相似）的群组（目标人群）。

之后收集各群组的相关数据和反馈。