低成本线上产品推广获取客户的营销方式有哪些
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目前最好的方式就是线上+线下推广的方式,在这里只讲线上推广的方式。

 

作为企业运营想要推广一款产品时,通常会考虑到两个因素:成本和用户

 

对于成本,当然是越低越好,对于用户自然是越多越好。sms.hechina.cn      短信群发  按成功计费,用户可查发送状态  节省每一分钱

 

 

那么如何推广一款产品?

 

推广约束因素主要有两个:种子用户和预算成本

 

当有一定种子用户的时候,推广不是很难。例如,一个商家当前产品积累了一万个种子用户,商家就可以在这批种子用户中策划一个运营活动。这一万名种子用户分享到自己的圈子里面,为商家推广产品。根据六度人脉理论,一万用户可以变成六万,六万变三十六万,以此类推。

 

在前期没有种子用户的情况下,则更侧重的是产品推广的预算成本,如果资金充裕,可以考虑上电视广告、微博广告、广告商服务等。如果资金不充裕,就需要多花心思策划运营活动。

 

 

 

低成本的线上推广营销方式有哪些?

 

一、微信公众号

 

目前非常流行的推广方式, 利用微信曝光自己的品牌、做活动推广。微信公众号分为订阅号、服务号、企业号。

 

1、坚持高质量的内容原创

 

一个全新的公众号一切从0开始,这个时候积累粉丝是很慢的。保证内容的原创是这个阶段很重要的事情,如果在前期就转载其他公众号的资源,这种效果是很低的。尽量选择高质量的原创,保质为前提,然后再适当转载符合自己品牌定位的公众号文章。总而言之,在初期运营阶段,一定要不断地生产出独特的、有深度的、具有强大传播性的原创内容,这是一切的基础。其次,还可以将自己原创文章发到其他UGC论坛或者是自媒体平台,比如简书、知乎、36kr等。

原创文章可以分享到其他自媒体网站

 

如何引流?

 

A、根据公众号和文章的定位选取相匹配的平台网站,比如干货类的文章可以分享到简书、知乎等,标注自己微信公众号的ID和二维码。

 

B、成为某些平台的专栏作者,对自己公众号的品牌影响力和曝光度都有很大的益处。

推荐一些适合运营和产品的网站:鸟哥笔记、人人都是产品经理、简书、知乎、36kr等。

 

2、与其他公众号互推

 

通过一些公众号交流群找到定位差不多,粉丝和阅读量也差不多的微信公众号进行互推。需要注意的是,假如自己的公众号有1w个粉丝,阅读量在2w,互推的公众号也应该是在这个量级的。

 

3、注意发布时间

 

为了发布的内容获得更多的曝光量,还需要注意发布时间,增大了粉丝浏览和转发的机会。根据公众号类别的差异以及公众号的定位选择适当发布时间,以养成粉丝固定阅读习惯。

 

另外,公众号内容的标题选取也是增加文章的一种方式,用新颖的标题可以提高内容曝光量,当然精心选择的图片也一样重要。

 

4、鼓励用户分享到朋友圈

 

很多粉丝大多情况下会在浏览文章结束后选择关闭文章,而不是分享给自己的好友或者朋友圈。因此一篇好文章能够引起粉丝共鸣,他可能会选择立刻分享。所以,我们在文章结束的时候最好鼓励粉丝分享给好友或者是朋友圈。

 

当粉丝数量起来了,产品的品牌也逐渐建立起来,便可以适当的利用公众号推广产品。比如在文章的最后加上app的二维码或者下载链接、策划活动把公众号引流一部分粉丝到app。

 

二、微博

 

作为中国最大的社交自媒体平台,月活跃用户已突破4亿,越来越多的品牌创办了自己的认证微博。目前微博营销主要的4个功能:

1、即时营销:产品推荐、促销团购、活动策划等即时内容。
2、品牌宣传:产品推广、企业动态、企业背景等。
3、事件营销:营销热门事件。
4、服务管理:客户管理、用户调查、咨询解答等。

 

日常运营

信息的采集和整理是需要从两个方面入手,主要是发布产品本身相关的信息,比如产品描述、产品更新或者转发一些用户评价等。其次是受众内容,也就是发布一些无关产品主要是为了和用户互动的话题。当然,肯定少不了转发一些必要的用户评价或者热门事件等。
另外,需要选取发布的时间,根据不同的定位发送。如果有一些不好的评价,建议删除。

 

活动策划

新浪平台活动:新浪微博官方活动平台发起的活动,如有奖转发等,通过新浪抽奖系统抽奖。
企业自建活动:企业在自己微博中发起的各种活动,如有奖转发、评论送礼等各种形式话题的活动。可分为独立活动和联合活动,独立活动就是自己发起的,联合活动就是与其他微博开展的活动。

 

数据分析

数据分析是向运营者提供一个直观的粉丝活跃度报表,更直接的反应出当前账号的粉丝活跃情况。目前微博提供了部分数据展示服务。

 

三、贴吧

 

贴吧作为UGC的典型案例,自然能吸引一大批用户,也是一种不错的宣传推广形式。

首先,申请建立自己品牌的贴吧,通过审核后,该贴吧用户为0。前期可以自己在贴吧里发帖,主要以产品介绍等形式发贴,把自己当成贴吧的种子用户,利用百度搜索,把搜索的用户吸引进贴吧。把贴吧建成一个UGC论坛,用优质的内容吸引用户成为贴吧的粉丝。
当然,有条件的可以选择百度贴吧推广,以贴吧贴子(贴子列表+贴子详情)的形式结合多种展示手段(图、文、视频、投票)满足广告主社区营销(关键字主题社区)需求的植入性广告产品。

 

百度贴吧推广

1. 推广贴子特权:普通的贴子在热门的贴吧会迅速被淹没,推广贴独有降速参数保护,会一直出现在优势位置。
2. 按效果付费:按点击付费,刊例价2元/CPC,贴子仅在列表页被点一次算一个点击。
3. 广告软植入:用户易互动品牌推广以社区贴子的形式出现,告别生硬的广告位拥抱用户交互互动。
4. 短期曝光爆发力:海量贴吧同时投放匹配品牌推广目标的受众与直接受众,兴趣相同的吧友贴吧社区用户自传播。
5. 精准选吧智能推荐贴吧:自助填选目标受众筛选条件;智能筛选推荐投放的吧。
6. 方式灵活多样:图文并茂+站点链接,活动视频

 

四、QQ群

 

QQ上有着大量用户以及各种行业群,同时也满足大量需求,如果单一用户推广,效率低而且还可能被拉黑。可以利用QQ群作为主要的推广渠道,推广方式不要太过于呆板,新颖一点。需要强调的是,利用QQ群要针对性的推广,针对性的加群,例如你需要做运营的推广,就不能在开发的群里面推广。

 

五、QQ空间

 

2017年四季度QQ空间月活跃用户数为5.5亿。在巨大的流量下,腾讯社交广告也伸向腾讯最大的社交圈。QQ空间广告分为两种,一种是自己建立QQ号,以自媒体的形式发布广告(说说),另一种就是加入腾讯社交广告平台。前者效果不是很明显,后者比较官方,效果也比较显著。

 

六、兴趣部落

 

“兴趣部落”是腾讯手机QQ于2014年推出的基于兴趣的公开主题社区,并与拥有共同兴趣标签的QQ群实现了打通和关联,形成以兴趣聚合的社交生态系统。QQ用户可以在“兴趣部落”里实现交流讨论、信息沉淀,也可加入相关联的QQ群进行实时聊天;同时用户还可从相对私密的QQ群里走出来,加入公开的兴趣部落,扩展社交边界。可以说从小圈子里走出来走到更大的圈子里面,能够认识更多相同兴趣的人,对于品牌推广来说是一件好事。

 

七、知乎

 

知乎作为中国最大的网络问答社区,里面有大量网友的精彩精辟回答。作为品牌推广,自然需要利用好这一资源。成为知乎认证机构可以直接从用户需求出发,靠优质的回答吸引用户。

 

八、百度百科

 

作为百度最厉害的搜索,可以利用起来扩充用户搜索结果。当用户第一时间知道你的品牌之后,也许会百度一下,如果搜索结果越多越靠前,用户的品牌信任度也会越高。创建百度百科需要提供一些可证实当前产品的链接,所以除了产品下载链接之外,最好需要其他大型媒体的报道链接。

 

九、百度知道

 

在大多数用户心中,别人的口碑才是最好的,有时候别人的一个建议就有可能决定你的一次选择。百度知道依靠百度搜索,往往能在搜索结果中出现靠前的排名,这种高曝光区适合做推广。

 

百度搜索中搜索你的需求,在结果中排名靠前的属于高曝光区域,可以在答案开头标注好品牌,用户往往在页面停留时间不超过3秒,这样便于用户第一时间观看到,在脑海中留下品牌印象。

 

需要注意的是,往往两个ID不能频繁自问自答,也不能提问之后另一个ID马上回答,需要保持一定频率,最好多用几个ID轮流自问自答。

 

十、百度文库

 

百度文库一直以来作为最大的文档下载的地方,需要上传的文档需要是自己写的,所以可以利用起来做品牌推广。

通过上传批量文案,对品牌关键词搜索结果,能对品牌有所曝光。
以上方法属于在主流媒体中低成本增加品牌曝光,对品牌曝光有一定作用,建议前期规划好关键词,针对性的出现。运营好一个品牌的关键还是需要长期坚持。

 

十一、短信群发

 

巨象企信通短信群发平台作为“第五媒体”的地位已经得到了广泛认同,使用短信平台发布营销短信和通知短信不受时间、地点的限制,随时随地上网即可操作;短信营销性价比高,成本低至几分钱/条;可有针对性的发送不同消息给不同用户;“一对一”的模式直达用户手机,时效性强、强制性阅读,几乎能达到100%的阅读率;短信通道的上下行功能可以让用户与企业之间建立直接沟通,形成互动,用户可通过回复短信直接与企业的互动、咨询。

 

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